Escrito original publicado por @JacquelynVSmith en la web de Business Insider

«El comienzo es la parte mas significativo de la obra», Platon

Cuando short, poseemos cerca sobre 60 aplicacion meddle segundos de conseguir la amabilidad de nuestro publico, establecer credito, orientarlos acerca de nuestro asunto y no ha transpirado motivarlos a escuchar, dice Darlene Price, presidenta sobre Well Said, Inc., y autora de «?Bien dicho! Presentaciones y Conversaciones que consiguen resultados”.

Si pierdes esos preciosos segundos sobre apertura con una guasa, la agenda, una disculpa, detalles de limpieza, una serie sobre agradecimientos, o un parrafo confuso, laberintico, sin sentido lleno sobre «ums» asi­ como «uhs», las mentes sobre tu audiencia navegaran a la deriva desplazandolo hacia el pelo seri­a posible que nunca te sea posible volver a recuperarlos. «Tu precisas colocar el procedimiento en el inicio, la parte mas importante del trabajo», dice Price.

Esa es una labor laborioso para todo orador y no ha transpirado requerira sobre nosotros prosperar desplazandolo hacia el pelo ensayar de manera bien hecha asi­ como disenada, una apertura brillante y no ha transpirado que llame la amabilidad.

1. Cuenta una biografia cautivadora

«De todos las comienzos que existen en tu caja de herramientas, el storytelling se encuentra dentro de las mas potentes, consistentes y exitosos», dice Price . «Como seres humanos, estamos configurados de disfrutar y no ha transpirado estudiar de estas historias, desde cuentos para dormir e historias en campamentos, hasta las teatros de Broadway y las salas sobre juntas (los heroes, las villanos, las conflictos, las tramas, los dialogos y las lecciones aprendidas son las que nos atraen, recordandonos nuestras vidas propias asi­ como realizando que se mantenga nuestra atencion”.

La leyenda es en ti personalmente, lo que le dira a la audiencia de primera mano porque estas tan interesado desplazandolo hacia el pelo entusiasta en el argumento. O puedes contar una biografia en otra ser de la cual el publico pudiese aprender. «Otra decision cuenta una fabula, un relato con seso, un acontecimiento historico o una anecdota», dice Price. «La idea seri­a, iniciar con una breve leyenda de 60 a 90 segundos que caso tu discurso asi­ como cautive a tus oyentes, y no ha transpirado asegurate sobre que la historia sintetiza el punto clave de tu mensaje.»

Ella sugiere que consideres estas cuestiones como el croquis sobre tu version del «Erase una vez» ?A que retos se han enfrentado en conexion con tu tema? ?Como superarlos? ?Quien o que te ayudaron o danaron? ?Que lecciones han aprendido? ?Que desea tu audiencia alcanzar, apreciar o realizar como consecuencia de la historia?

2. Hacer una duda retorica invita a la reflexion

«Como Shakespeare escribio en ‘El Mercader sobre Venecia’ ?Si nos pinchan, no sangramos? ?Si nos hacen cosquillas, nunca nos reimos? ?Si nos envenenan, nunca morimos? ?Y En Caso De Que nos agravian, no nos vengaremos? “, dice Price. Como orador, elaborar cuestiones retoricas goza de un efecto persuasivo, tu no esperas que la audiencia responda en voz la mi?s superior, sino mas bien en mutismo Con El Fin De si mismos.

Cuando has disenado desplazandolo hacia el pelo presentado bien, las cuestiones retoricas influyen en la audiencia a confiar en lo que dice la ser que esta en la orientacion del orador. «Es innegable que Shylock, el personaje de Shakespeare esta llevando a las oyentes a meditar en ‘SI’ cuatro veces de evidenciar la venganza contra Antonio. ?A lo que tu deseas que tu audiencia diga ‘si’ o ‘no’?»

Asimismo de si o no , igualmente puede despertar la curiosidad asi­ como motivar a tu audiencia a pensar sobre la respuesta, dice ella.

3. Indica un titular o estadistica impactante

Price dice que el vicepresidente sobre ventas sobre la compania lider en ciencia de la informacion en la salud sobre EEUU, vende con triunfo soluciones sobre software de hospitales iniciando sus presentaciones con lo sub siguiente

«De acuerdo con un nuevo analisis en el Journal of Patient Safety (usual de la conviccion del Paciente), los errores medicos que llevan a la muerte de el paciente son abundante mas altos de lo que se pensaba. Eventos adversos prevenibles, (conocidos como PAEs en sus siglas en ingles), causan inclusive 400.000 muertes al anualidad en los pacientes que buscan atencion en un hospital. Eso obliga que los fallos medicos son la tercera causa de muerte luego de estas enfermedades cardiacas y el cancer. Nuestra vision seri­a fabricar un ambiente libre de fallos medicos, y no ha transpirado necesitamos su asistencia. »

«La estadistica, la afirmacion audaz o el titular deben permanecer directamente relacionados con el proposito principal sobre tu presentacion,» explica Price. «Su impacto ideal convence a la audiencia a escuchar y no ha transpirado asistir a que respondan positivamente a tus recomendaciones asi­ como en las consejos siguientes».

4. Se sirve la cita poderosa y no ha transpirado creible

«Emplea las sabias palabras sobre la persona conocida, porque el nombre te posibilita beneficiarse en tu beneficio la notoriedad, simpatia desplazandolo hacia el pelo fama sobre el o sobre ella», dice la novia. La citacion deberia tener significado y no ha transpirado trascendencia para el publico.

Imagina que estas instando a un grupo an alcanzar a un autorizacion o dando una charla sobre el uso de conflictos. Puedes abrir con, Mark Twain dijo la ocasii?n «Si 2 individuos se encuentran de acuerdo en todo, alguno sobre ellos es innecesario». A pesar de que varios sobre nosotros nunca estemos en sintonia en la cuestion xyz, cada alguno de nosotros es indispensable Con El Fin De alcanzar a la solucion».

cinco. Muestra una foto cautivadora asi­ como fascinante

la forma vale mas que mil palabras – «quizas hasta mas», dice Price.

«Utiliza fotos en lugar de escrito, invariablemente que sea posible», sugiere. La foto sobre clase anade elegante estetico, aumenta la comprension, se involucra la imaginacion de el publico y realiza que el mensaje sea mas memorable.

Price ofrece el siguiente ejemplo de un uso eficaz sobre una fama

El gobernante sobre la compania de equipos de electronica insto a las gerentes a reducir costes. En sitio de presentar mundanas tablas, graficos y no ha transpirado hojas sobre calculo, abrio la mitin con la sub siguiente pregunta «?Que hundio al Titanic?» Cuando al completo el universo al unisono respondio «un iceberg», muestra la bella forma en superior definicion de un iceberg en la pantalla, la punta del iceberg era claramente visible sobre ella del agua, la parte demasiado mas grande era apenas visible por bajo de la superficie de el agua.